Trucos para aprender a leer a las personas
Conociendo a las
personas tendrás menos conflictos, y una vez logrado, empezarás a entender
mejor su visión del mundo. Mientras sepas quien es tu interlocutor,
automáticamente te conviertes es un comunicador mucho más potente.
Llegando a un cierto
punto, empezarás a desarrollar una cierta empatía para superar el limitante
instinto humano: romperás la costumbre de evitar a cualquiera que no se
comporte exactamente como tú.
Sin embargo la razón
más importante para desarrollar esta habilidad es la de tener una mejor
predicción. De esta forma, podrás manipular mucho mejor a las personas y te
permitirá manejar a los demás más efectiva y respetuosamente.
¿Cómo logras leer a alguien?
1.- El primer
paso es estar muy atento. Esto no es tan simple como parece. Puedes estar
frente a algo tan grande y tan obvio como una montaña y aún así no mirarla de
la forma correcta. Para leer debes dejar de hacer lo que estás haciendo y
prestar atención a la otra persona.
2.- Saber lo que
buscas. La gente es bastante complicada y si no sabes lo que tienes que
buscar, acabarás perdiéndote.
3.- Aprende a
escuchar. No interrumpas ni juzgues ni condenes. Asegúrate que tu lenguaje
corporal es neutral, de lo contrario, tendrá un impacto en tu interlocutor, que
tenderá a decir lo que tú quieres escuchar. Aprende a escuchar con todos tus
sentidos.
4.- Ten siempre
preparadas unas buenas preguntas. Las preguntas deben ser abiertas, y
tener siempre una reserva preparada. Te ayudarán en la conversación para
mantenerla en la línea que tu deseas y permitirá a tu interlocutor hablar más
sobre él.
5.- Si alguien quiere
derivar la conversación hacia otro tema, pregúntale el motivo.
6.- Presta atención a
lo siguiente:
Hablar de forma vulgar. Cuando se alterna con un hablar normal una mala
gramática y el hablar de forma coloquial es un indicio de que ocurre algo
extraño.
Ostentación: es una muestra de arrogancia, mal control del propio ego, posible
inseguridad y un toque de mentira.
Exageración: este es un signo claro de ser deshonesto y quizá un símbolo de baja
autoestima.
Autocrítica: es buena en pequeñas dosis, pero si es llevada a extremos puede indicar
una baja autoestima.
Chismes: la clásica herramienta del infeliz, inseguro y manipulador.
Humor: si es ligero y sin abusar, está bien; pero si es sarcástico, dice mucho
del interlocutor.
Sarcasmo: usado muy a menudo muestra inseguridad y si es agresivo te indica que
estás inter-actuando con alguien inseguro y egocéntrico. Sin embargo si se
mantenido en la dosis normal, es una gran herramienta para destacar un
argumento.
No te fijes sólo en lo
que las personas están diciendo, contrástalas con las que estén haciendo. Si
sus actos son incongruentes con sus palabras, pon mucha atención a sus
acciones.
Recuerda: los errores son actos que se cometen una o dos
veces. Si el mismo patrón se repite varias veces, ya no es un error y no caben
las disculpas.
Patrones superficiales
–Fanfarronear: denota inseguridad.
–Egoísmo: En cualquier forma que aparezca, quiere decir que una persona es egocéntrica, celosa, insegura y realmente competitiva. Empleará mucho la palabra “yo”
–Estar bajo presión: es en esos momentos cuando una persona muestra su verdadero carácter.
–Lo que no hace: lo que una persona no está haciendo dice mucho sobre lo que si que está haciendo.
–Moralizador: las personas que predican y moralizan o tienen una agenda secreta o realmente están tratando de esconder el hecho de que temen algo. Muchas veces suelen predicar sobre el defecto que precisamente esconden.
–Hábitos de gasto: cualquier extremo en esta categoría muestra inseguridad.
–Confía en tu intuición: la intuición no es nada más que tu subconsciente se ha dado cuenta de algo de lo que todavía no se ha dado cuenta tu mente consciente.
–Egoísmo: En cualquier forma que aparezca, quiere decir que una persona es egocéntrica, celosa, insegura y realmente competitiva. Empleará mucho la palabra “yo”
–Estar bajo presión: es en esos momentos cuando una persona muestra su verdadero carácter.
–Lo que no hace: lo que una persona no está haciendo dice mucho sobre lo que si que está haciendo.
–Moralizador: las personas que predican y moralizan o tienen una agenda secreta o realmente están tratando de esconder el hecho de que temen algo. Muchas veces suelen predicar sobre el defecto que precisamente esconden.
–Hábitos de gasto: cualquier extremo en esta categoría muestra inseguridad.
–Confía en tu intuición: la intuición no es nada más que tu subconsciente se ha dado cuenta de algo de lo que todavía no se ha dado cuenta tu mente consciente.
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